阿里云优惠券 先领券再下单        话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。中秋国庆假期临近，公众出游热情日渐高涨。

二 | 这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。    什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。携程最新发布的《2022年中秋及秋游预测数据报告》显示，中秋假期订单与端午假期相比增长137%。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。民众释放的旺盛旅游需求对于持续推动旅游市场复苏、提振旅游消费无疑是重大利好。    我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。

三 | 俗话说：前事不忘，后事之师。    不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。同时，需要注意的是，面对近期一些地方散发的疫情，全行业更要毫不放松抓好假日期间的疫情防控工作，为广大民众创造安全放心的旅游环境。

四 | 这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。我们要看到，经过两年多抗疫大战的考验，全行业在疫情防控方面更加从容，广大游客的心态也越来越平稳。今年以来，尤其是端午假期和暑期旅游旺季，各地抢抓市场复苏机遇，加大助企纾困力度，推出一系列助企惠民活动和特色旅游产品，文化和旅游行业复苏势头持续向好，旅游市场回暖活力继续增强，全社会对“双节”出游充满期待，行业和各地对“双节”假日旅游市场充满信心。    正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。同时，我们也要看到，当前国内疫情多点散发，疫情防控形势依然严峻复杂。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。节假日期间，人员流动性和聚集性会增加，疫情传播风险和防控难度进一步加大，更需以严而又严、细而又细、实而又实的精神状态和工作作风，狠抓疫情防控。

五 | 毫无疑问，高效统筹“双节”疫情防控和假日旅游市场工作，以实际行动迎接党的二十大胜利召开，是广大人民群众、旅游市场主体和行业的共同期盼及使命担当。在此背景下，疫情防控无疑是做好“双节”假日旅游市场工作绕不开的考量因素和重要前提。各地文化和旅游部门要坚决贯彻落实党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求，把握“双节”假日特点，积极主动担当作为，既要严格、科学、精准防控疫情，又要用心、用情、用功深耕市场，确保假日旅游市场平稳运行，确保让游客度过健康、安全、快乐、祥和的中秋国庆假期。    01    不同店铺不同的起店模型    以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。一是坚持科学精准，筑牢防控屏障。

六 |     这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。

七 | 成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？    链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。    我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。

八 | 品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。近期，北京、上海、陕西等地区发布了针对“双节”出游的防疫提醒，多地倡导就地过节。

九 | 全行业要始终绷紧疫情防控这根弦，坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针不动摇，认真执行新型冠状病毒肺炎防控第九版方案，压紧压实各方疫情防控责任，落细落实戴口罩、验码测温、保持安全社交距离、旅游景区“限量、预约、错峰”等各项疫情防控措施。利润有多少呢？这个就是我来定的了。

十 | 突出在科学精准防控上下功夫，着力排查风险点位，堵塞防控漏洞，筑牢防控屏障，强化疫情防控“力度”，呵护假日旅游“温度”。

十一 | 二是加大市场供给，丰富游客体验。    因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。

十二 | 一方面，中秋国庆是全国人民十分重视的节日，“双节”期间恰逢第十三届中国艺术节举办，国庆节过后又将喜迎党的二十大胜利召开，正是涵养人们家国情怀、砥砺强国之志的最好时机。这种起店模型，就是低价高利润+强付费。另一方面，“双节”假日旅游市场仍将保持本地、周边游市场加速复苏，长线游企稳回升的基本发展态势，长线游市场能否进一步打开，仍需视国内疫情发展情况而定。

十三 |     我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。    在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。在这一特殊背景和趋势下，各地应鼓励和引导市场主体针对“双节”特点，结合当下“航天热”“非遗热”“运动热”等，进一步细分深耕市场，积极研发月圆中秋、红色旅游、研学旅游、非遗体验、主题乐园、房车露营等特色产品，增强游客的体验。    选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。三是着力加强监管，维护市场秩序。

十四 |     再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。

十五 | 起水果用的是哪个模型，限额+自然单。“双节”假日旅游市场环境，关乎各地的美誉度和游客的满意度，是检验各地行业治理能力的“试金石”。

十六 | 各级文化和旅游部门要坚持以人民为中心，积极协调加大综合执法力度，在规范企业经营行为、提高服务质量、优化消费环境上下功夫；坚持问题导向，针对重点环节、重点领域、重点场所和游客反映的突出问题，按照“执行、督查、反馈、改进”闭环管理要求，综合运用行政、科技、经济等多种手段，严厉打击违法违规经营行为，维护良好市场秩序。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。要强化安全意识和底线思维，围绕“吃住行游购娱”全要素链条，采取明察暗访、综合督查等方式，全面排查整治各类安全隐患，做好“双节”假日旅游市场安全工作。    这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。

十七 | 四是注重密切协同，提高应急处置能力。    经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。做好“双节”期间疫情防控及假日旅游市场工作，既需要相关部门团结配合、密切协作，也离不开全社会的理解、支持与监督。各地文化和旅游部门要在当地假日工作领导小组的统筹下，充分发挥职能作用，强化与公安、应急、交通、卫健、气象等部门的沟通协调，结合当前疫情防控形势和当地实际，科学制定“双节”假日工作方案和应急预案，并有针对性地加强培训与演练。就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。各级文化和旅游部门要强化应急值守，遇有突发事件或紧急情况，能够快速、坚决、果断处置。因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？    02    起店模型的测试之路    看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。

十八 | 一旦发生疫情，要以坚决的态度、有效的举措、最快的速度控制住疫情，阻断疫情传播。返回搜狐，查看更多责任编辑：